“合作了十幾年了，期間遇到的挫折和困難數(shù)不勝數(shù)，但我從來沒有想過放棄這條路?！边@是王建國面對記者采訪時(shí)說的第一句話。

王建國，江西省九江市修水縣人士，一位擁有多重身份的80后。年紀(jì)輕輕的他，就懷揣著夢想踏入社會，多年的社會經(jīng)驗(yàn)促使他形成了敢打、敢拼、敢做、敢當(dāng)?shù)男愿?，也讓他獲得了比同齡人更快的成長速度。

創(chuàng)業(yè)之路 無比艱辛

很難想象，一個(gè)十幾歲的青少年，在創(chuàng)業(yè)路上歷經(jīng)了多少艱難，稚嫩的他便外出闖蕩，販賣過光碟、圖書；賣過小五金商品；做過夜宵；開過快餐店。風(fēng)里來，雨里去，其中的艱辛不言而喻。后來，做過五金生意的他發(fā)現(xiàn)自己對于水電家裝行業(yè)更感興趣，他便選擇這一行業(yè)作為自己的主攻方向。于是，他開始自行學(xué)習(xí)水電專業(yè)，從別人那里學(xué)習(xí)技術(shù)，借鑒安裝經(jīng)驗(yàn)，他的知識儲備越來越豐富。有了專業(yè)能力的王建國沒有忘記自己心中的創(chuàng)業(yè)夢，想要做出一番自己事業(yè)的夢想更加堅(jiān)定和接近，于是，他到九江尋求新的發(fā)展機(jī)會。

在九江，他主要同家裝公司進(jìn)行合作，承接項(xiàng)目工程，管理家裝項(xiàng)目等。這項(xiàng)工作帶給王建國更多能力上的提升，包括專業(yè)知識的增加、市場的操作，人員的管理，顧客的維護(hù)等等，這些能力的提升和經(jīng)驗(yàn)的積累對于王建國回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)都奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。王建國知道，在家裝公司工作始終是為別人打工經(jīng)營，如果想要有一份自己的成就和事業(yè)，就必須自主創(chuàng)業(yè)。

遇見金德 選擇金德

2009年，回到修水縣的王建國選擇了自己熟悉擅長的建材行業(yè)開店創(chuàng)業(yè)，從毫無根基開始，王建國和張麗敏夫婦靠著兩人一點(diǎn)一滴的汗水澆灌，滋潤了店鋪的發(fā)展，不過這離他的目標(biāo)還差的很遠(yuǎn)。王建國發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的家裝建材行業(yè)魚龍混雜，市場內(nèi)部充斥著良莠不齊的各類產(chǎn)品，他明白，想要在修水做大做強(qiáng)，必須要找一個(gè)靠得住的品牌來做。

在一個(gè)偶然的機(jī)會下，王建國選擇合作金德，成為了金德管業(yè)在修水縣的總代理，自此，他便手持金德品牌利劍，精耕修水市場，用自己的實(shí)際行動(dòng)主推金德品牌，他通過各式各樣的方式宣傳金德，營造良好的市場氛圍，讓金德品牌家喻戶曉。

融合宣傳效能 發(fā)揮傳播作用

王建國這些年走南闖北的經(jīng)驗(yàn)告訴他，宣傳是突破銷量最好的方法。在宣傳上，王建國總是會有新奇而可行的想法，在修水的大街小巷，隨處可見金德的廣告，既有大型戶外噴繪廣告，也有汽車廣告、電梯廣告等等，更甚至他將自己家中的很多地方也融合了很多金德元素，無論是誰到他家里去，都會覺得他就是修水金德的代言人。

在眾多廣告模式中，最具特色的還屬門頭、名片廣告。王建國的門頭廣告確實(shí)沒有什么稀奇，都是嚴(yán)格按照金德總部要求的制作，而之所以說特別是因?yàn)樗軌蜃尳鸬鹿軜I(yè)的店招門頭遍地開花。不論是經(jīng)營金德管的分銷商還是沒有經(jīng)營的建材商，也不管一年銷量有多少，王建國都會主動(dòng)出資，免費(fèi)為他們做上金德管業(yè)的店招，時(shí)間久了自然會有名氣。

為了擴(kuò)大廣告，他還想要將店招范圍擴(kuò)大，只要有臨街的店鋪愿意，不管他們是經(jīng)營什么行業(yè)，他都會免費(fèi)為他們做上金德管業(yè)的店招，但是必須要求他們保持一年時(shí)間以上。雖然聽起來不太現(xiàn)實(shí)，但效果卻很不錯(cuò)，有一次，他為一個(gè)堅(jiān)果店做了金德管業(yè)的店招，由于詢問金德管的人多了，該老板發(fā)現(xiàn)有利可圖，就和另外的金德分銷商合作開始賣金德管。這讓王建國很有成就感，也堅(jiān)定了他做門頭廣告心思，門頭既是一塊招牌，又是一塊廣告，只需要制作費(fèi)，而不用廣告費(fèi)，大力推廣，既是招商，也是宣傳。名片廣告跟門頭廣告有異曲同工之妙，主要還是利用經(jīng)銷商沒有名片的漏洞，免費(fèi)為他們制作名片，一面為別人打廣告，一面為金德管業(yè)打廣告。成本低，宣傳范圍卻廣泛，王建國很喜歡沒事的時(shí)候就去到處轉(zhuǎn)悠，尋找廣告商機(jī)。

服務(wù)是他的另一張名片

在王建國看來，能夠把陌生的人服務(wù)到滿意就能達(dá)成生意。所以，在日常的經(jīng)營當(dāng)中，他一直秉承著服務(wù)至上的原則，用自己的真誠和熱情服務(wù)顧客，贏得顧客的信賴和認(rèn)可。

王建國自己不抽煙，可是他的身上、車上、店里總是備著煙，來店的客人不管是否買東西，王建國都先禮貌的為人遞上一根煙，這也瞬間拉近了他與顧客的距離。遇到任何顧客，王建國都會耐心的跟他們講解，不會瞧不起人，也不會奉承誰，做到不卑不亢以誠待人，自然能夠獲得別人真誠相待。

“只要安裝時(shí)差一個(gè)管件，我們都會立刻馬上送過去，這是我們服務(wù)的常態(tài)化標(biāo)準(zhǔn)?！睂τ谑壑兴拓浄?wù)，王建國自豪的說道。有時(shí)候路程有好幾公里，賺的錢連油費(fèi)都不夠，但王建國卻依然堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)，樹立起行業(yè)的標(biāo)桿。

王建國告訴記者，創(chuàng)業(yè)帶給他的不只是財(cái)富，更大的收獲是他用自己的事業(yè)體現(xiàn)了自己的價(jià)值。他說，市場永遠(yuǎn)不缺乏機(jī)會，只要你能發(fā)現(xiàn)商機(jī)、去做，并堅(jiān)持下去，成功就會越來越近。這就是王建國，有夢想，并且能為夢想付諸行動(dòng)的80后，從不言棄，始終堅(jiān)持，相信品牌的力量，相信未來可期。